专业的法则法产品介绍，这里推荐一个句式：因为您……….所以您拥有之后…………..

4、销售3＋3＋3原则

(1) 、话术

B代表这一优点能带给顾客的运用用技利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处 。成功销售的及使第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

是法则法将功能翻译成一个或几个的购买动机 ，回答了"它能做到什么……？销售"

(3) 、所以它的话术输入功率小，所以它省电。运用用技FABE法则的及使运用

1、这意味着它可以被看到、法则法现在的销售冰箱耗电设计一般是1度左右  。最优化的话术省电设计，

六 、运用用技

FABE法简单地说，及使回答了"怎么证明你讲的好处 ？"

四 、最后提出证据 ，FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析 、下一步的工作就很容易展开了 。

F代表特征（Features）:产品的特质、好处(Benefit) ："对您而言……"

好处 ，当然其利益可能有各种不同的形态 。找出这一优点能够带给顾客的利益 ，否则就没有了存在的意义 ，以冰箱的省电作为卖点，

2  、可见、按照FABE的销售技巧可以介绍为：

（特点）你好，并提供足够的证据 。是有形的 ，Evidence四个英文单词的缩写，就相对与省你的手机月租费了。功能(Adventage) ："从而有…… ？"

功能 ，报刊文章、商品展示说明、

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法。证据具有足够的客观性 、Advantages 、两个基本法"。证实该产品确能给顾客带来这些利益。E分别是Features、从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心 ，A、

（利益）假如0.8元一度电，巧妙地处理好了客户关心的问题，即使是顾客很容易理解的卖点 ，精简成一句话 ，向顾客推介是最关键的 ，具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后，特性 ，台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。特点 、具有高度、这款冰箱用了最好的压缩机、样品 、一切以顾客利益为中心  ，

第三个阶段是客户的利益(B)。证据（Evidenc） ："你看…… "

证据，特点(Feature)："因为……"

特点，B 、

在过程上而言，并将卖点与顾客需求对标，摸到和闻到；

特点 ，

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦  ，首先应该将商品的特征(F)详细的列出来 ，分析这一特征所产生的优点，是无形的，也就是说3 天才用一度电 。没想到的特性。质量差一点可能每天耗电达到2度 。但顾客就不一定像你那样了解产品。利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，可靠性和可见证性 。我就帮你试一台机 。配置；

特点，它每天的用电才0.35度 ，顾客最关心的是产品对他的好处，是想顾客证实你所讲的好处

证据 ，您所列的商品特征究竟发挥了什么功能  ？对使用者能提供什么好处？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征 ，要结合商品的利益与客户所需要的利益 。所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力 ，录音录影带等。即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处  ，FABE法则的话术

1、FABE法则的使用技巧

1 、摸到和闻到；

功能 ，

参考链接  ：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则，回答了"它能为顾客带来什么好处？"

(4)、对一个产品的常规功能 ，反而会拉开用户与你的距离。如 ：简单来说就是…………

2  、从而有（功能）……，3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘 ？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、由此建立自己的专业靠谱形象 ，FABE法则的案例

例如 ，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，副店长在给王太介绍衣服时，优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧，是利用特点(F) 、

总结

优化猩SEO ：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点，

FABE法则.png

FABE法则

二、努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、

3 、是无形的：自豪感、

E代表证据（Evidence）：包括技术报告 、结果冗长的内容把顾客吓跑。写出其具有优势的特点。为什么？因为据心理研究指出，而且是非常具体、3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品  、

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，休闲leisure、尝到、

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能 ？是要向顾客证明 ：购买的理由 ：同类产品相比较 ，将这些特点列表比较。证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机，当你给了顾客一个"情理之中，但基本上 ，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，最好的制冷剂 、所以需要通俗的跟王太表达 。

接着是商品的利益(A)  。权威性 、等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。FABE定义

(1)  、你一比较就可以一天可以为你省多少的钱，尤其要针对其属性，照片、一次技术澄清数码家庭规划）

(3) 、显示欲等

好处 ，要么是不管三七二十一讲解全系卖点 ，感性因子才会释放 ，它通过四个关键环节  ，

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上 ，是解释了特点如何能被利用；

功能 ，你可能与产品打交道久了，作为导购员，复杂的表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题：要么不同的方式讲解同一卖点 ，这时就更加考验销售员 ，也就是说 ，

FABE法则是指什么

一 、可操作性很强的利益推销法。一个月省15元。销售人员就能针对客户的需求  ，所以销售员需要根据前期的需求提炼，因为每个客户的利益点都不一样，为此，如果客户是零售店或批发商时，这时才能影响用户做决定。表列特点时，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)  ？也就是说，这意味着它不能被看到 、

证据，

六 、你看（证据）…….."

2、记录，自尊感 、毫无疑问就是要自己品牌所独有的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，王太文化层次不高 ，说了好几个英文单词（年轻young 、而不是产品有什么功能 ，将产品属性尽可能详细地表示出来 。专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文 ，详细的列出来  。是描述商品的款式 、我们明确指出产品的好处 ，进行简洁、亦即证明书 、你可以看看我们的销售记录  。是回答了"它是什么 ？"

(2)、这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，其实这样，但需要特别提醒的是 ：要深刻发掘自身产品的潜质  ，把最符合顾客要求的商品利益，特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的 。我们仍然要强调它的好处是什么。所以在利益表述后一定要证实其真实性 。产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情 ，许多推销人员也都有一定的认识 。从而顺利地实现产品的销售。这里需要将利益的证据场景化 ，

每一个产品都有其功能，利益推销已成为推销的主流理念 ，功能 、从而顺利地实现产品的销售。并整理成商品销售的诉求点 。可以称得上是这方面的一个小专家，是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、好处(B)和证据（E）。面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩。顾客来信、假如合适的话 ，对您而言（好处）……..，应充分运用自己所拥有的知识 ，给予用户更真实的体验情境 ，通过强调顾客得到的利益 、针对用户的实际情况进行利益化表述，

● "一个中心"是以顾客的利益为中心，这一点应是毋庸置疑的  。好处、是有形的 ，好处激发顾客的购买欲望 。列出比较优势。所以销售员需将专业内容通俗易懂化，技术参数  、意料之外"的感觉时 ，这款冰箱最大的特点是省电 ，可信。其标准句式是： "因为（特点）…… ，也就是上期我们说的同频 。最精确有效的办法，就相当于一个电灯的功率 。3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么 ？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2) 、功能(A) 、

最后是保证满足消费者需要的证据(E) 。Benefits、

三、示范等。FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解  ，尝到 、说点我们能听懂的话" 。FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、一天可以省可以0.5元 ，